Basta con hojear cualquier catálogo de repuestos de automóviles de los años 70 u 80 para que el mensaje quede claro en cuestión de segundos: esta era una industria que creía que una mujer en bikini podía vender cualquier cosa, desde bujías hasta fundas para asientos.
Mucho antes de que los departamentos de marketing se preocuparan por las reacciones negativas o los boicots, los anunciantes del sector automotriz operaban con una fórmula simple y directa que dominó las campañas impresas durante dos décadas.
Los anuncios de automóviles antiguos revelan cómo las empresas utilizaron modelos atractivos para impulsar las ventas en las décadas de 1970 y 1980.La industria automotriz siempre se ha dirigido principalmente a los hombres, y los anunciantes aprovecharon esa realidad sin mucha sutileza.
Al hojear revistas de automóviles antiguas de esta época, se observa un patrón constante en casi todas las categorías de productos.
Los carburadores, los silenciadores, la tapicería y los neumáticos recibían el mismo tratamiento: se combinaba la pieza con una modelo en una pose sugerente y las ventas aumentaban.
Los anuncios de automóviles antiguos revelan cómo las empresas utilizaron modelos atractivas para impulsar las ventas en las décadas de 1970 y 1980.
La lógica detrás de este enfoque era sencilla. Los lectores que hojeaban página tras página de productos de aspecto similar necesitaban algo que les hiciera detenerse, y una foto de una mujer recostada sobre un motor o sosteniendo un tubo de escape lograba precisamente eso.
Lo que hizo que esta tendencia publicitaria se extendiera tanto fue su alcance más allá de las piezas de automóviles de alto rendimiento. Empresas que vendían artículos de uso diario como alfombrillas, cera para carros y cargadores de baterías utilizaban tácticas idénticas.
Estas decisiones reflejaban una filosofía de marketing más amplia de la época: el atractivo visual primaba sobre la precisión técnica, y el atractivo sexual podía justificar casi cualquier licencia creativa.
El doble sentido es la tónica de la publicidad automovilística clásica. Dato curioso: con la excepción del sensor del airbag, a cada componente del automóvil se le podría atribuir una connotación sexual.
Los juegos de palabras que acompañaban a estas imágenes a menudo coincidían con el tono de las mismas. Los redactores publicitarios recurrían con frecuencia a los dobles sentidos, buscando maneras de conectar piezas de automóviles comunes con un lenguaje sugerente.
Los silenciadores se convirtieron en oportunidades para insinuar que se trataba de «descontrolarse», mientras que los colectores de escape se transformaron en símbolos ligados a un rendimiento salvaje e indomable.
Incluso las especificaciones técnicas, como los índices de consumo de combustible, aparecían junto a imágenes que no tenían nada que ver con la ingeniería, lo que sugiere que a los anunciantes les importaba menos informar a los compradores y más captar su atención por cualquier medio necesario.
