Morfema Press

Es lo que es

María Inés Morán

Ya nada es estático, todo avanza, nada se detiene, los paradigmas cambian, al igual que los gustos y los hábitos de consumo. ¿Cómo sobrevivir ante estos retos? Y más que sobrevivir, ¿Cómo mantener la ruta hacia el éxito en medio de realidades tan cambiantes?, la clave es la reinvención.

Es un reto personal y profesional diario, hoy te sientes seguro, sientes tu negocio bien encaminado, pero de repente las circunstancias pueden cambiar, las condiciones pueden pasar de una situación concreta, estable, a otra donde el contexto, las realidades y las necesidades son desconocidas.

Corresponde entonces siempre estar alerta ante los cambios que pueden venirse gestando e ir planificando escenarios, para poder adaptarse a las nuevas circunstancias y continuar creciendo.

La reinvención es lo desconocido, es riesgo, implica tomar un rumbo distinto. Se trata de salir de la zona de confort: tú decides, si paralizarte de miedo, o tomar el control y avanzar hacia la necesaria transformación.

Ejemplos de negocios que parecían los más exitosos y estables del mundo, pero que sucumbieron ante la visión de futuro de otros y a los cambios de hábito y consumo del colectivo, abundan.

Sino pregunten por allí por Netflix, que hizo desaparecer a los videoclubes; por portales como Booking.com, que están desestabilizando a las tradicionales agencias de viaje, por OLX que está poniendo fin a los avisos clasificados; Uber que puso en jaque a los taxistas, o Tesla que está haciendo dudar a las grandes ensambladoras de vehículos; o sistemas como Waze que está desplazando al GPS; o los Smartphones que condenaron a las casas de fotografías.

Cientos de ejemplos me quedan en el tintero para confrontarte con la realidad, una realidad que te obliga a estar siempre alerta de los cambios y las tendencias. Nada es seguro en esta vida.

¿Cómo reinventarse? Te invito a chequear este paso a paso:

Crea tu visión de futuro: Concéntrate en el futuro que quieres. Enfócate en nuevas metas, deslastrándote de toda predisposición al cambio.

Plasma en blanco y negro esa visión: Al plasmar en blanco y negro esa imagen, ordenaras las ideas y te ayudara a descubrir cómo te sientes al enfocarte hacia esa meta.

Transforma esa visión en tareas creíbles y realizables: Define tus objetivos y establécete acciones concretas. Plantéate una lista de tareas que puedas ir cumpliendo.

No pierdas el foco: Visualiza siempre el objetivo que te trazaste y focaliza todas las actividades hacia su consecución. Esto te ayudará a alejar y confrontar los obstáculos que te puedas encontrar en el camino.

Así como existen ejemplos de pequeñas innovaciones que irrumpieron en el mercado e hicieron tambalear a los más grandes, también hay ejemplos de grandes empresas que decidieron en un buen momento cambiar su rumbo, porque entendieron que, tal como reza un antiguo proverbio chino, “no puedes guiar el viento, pero puedes cambiar la dirección de tus velas”.

Coca- Cola, por ejemplo, comenzó en el siglo XIX como productor de jarabe medicinal, pero al no tener éxito cambió su rumbo hacia la fabricación de refrescos; Samsung se dedicaba a la venta de pescado; Peugeot fabricaba molinillos de café antes de dedicarse al mundo automotriz; o Colgate fabricaba jabones, velas y almidón.

Ahora te invito a detenerte y cuestionarte, ¿Cuánto tiempo crees que va a durar tu negocio así tal cual como vienes operándolo? ¿Cuánto tiempo crees que va a durar tu empleo en su forma actual? ¿Cómo era tu vida hace 10 años y cómo es hoy?

Mi recomendación es que te reinventes a diario, que te cuestiones a diario, siempre yendo hacia adelante, pensando en todas las personas que van delante de ti y que te llevan ventaja.

Y finalmente recuerda que el cambio está en tu predisposición y en la manera que decidas afrontar la vida. No tengas miedo, ¡tu puedes hacerlo!

La diferencia entre un empresario que conozca sobre finanzas y que posea un equipo que gestione su inventario y uno que no lo sepa, puede ser de muchos millones de dólares.

He visto negocios que se quedan estancados con un inventario que no rota, lo que ocasiona un dinero parado, que no produce y se devalúa con el tiempo. Cualquier recurso inmovilizado es un costo adicional para la empresa y afecta el coste de oportunidad.

La rotación del inventario es un indicador que mide la cantidad de veces que la mercancía de la empresa debe ser reemplazada, durante un determinado período de tiempo, generalmente un año.  Dicho de otra manera más simple, es cuántas veces el inventario se convierte en dinero o en cuentas por cobrar ( ya que se debe haber vendido).

Para calcularla, sólo se tiene que sumar el total de los productos vendidos en un determinado período y dividir por el promedio de esa mercancía disponible en inventario a lo largo del período.

No. De veces= Costo Mercancía Vendida/Promedio Inventario

Así pues, si tienes una mueblería y durante el año, el costo total de la mercancía fue de 600.000 dólares y en promedio, cada vez que comprabas inventario era de 100.000 dólares, quiere decir que el número de veces es igual a 6.

600000 / 100000= 6. Por lo tanto en el año, el inventario te rotó 6 veces. Pero si dividimos los 12 meses del año por la rotación (12/6), nos da que es igual a 2, llegando a la conclusión que la mercancía o muebles permanecieron en el almacén 2 meses.

Ahora, ¿qué hacer con estos datos?:

Una vez que sepas cuánto te está rotando tu inventario es momento de tomar decisiones que te ayuden a tener más dinero para tu negocio. Si partimos que lo que debes buscar es que el inventario te rote la mayor cantidad posible (Es decir mientras más se aleje del número 1).

Veamos algunas 5 acciones que puedes tomar para lograr esto:

Compra o manufactura artículos de alta rotación: haz un estudio de la demanda de los productos. No compres o produzcas algo sólo por el hecho que te guste a ti.

Haz un pronóstico de ventas: una vez que determines que productos comprar o producir, estima cuánto de ellos vas a vender. Recuerda que los pronósticos se cumplen en la medida en que te comprometas en hacer estrategias de marketing ventas a gran escala.

Buena gestión con los proveedores: desarrolla relaciones con proveedores confiables, que no te queden mal a la hora del suministro, y te aseguren la calidad de los insumos.

Exhibe tus productos de forma adecuada: muestra tus mercancía tanto física como online. Educa en el valor y no en el precio

Entrena a tus vendedores: hazlos partícipe de la importancia de su trabajo en el éxito financiero de la empresa. Haz que comprendan que si no venden no habrá dinero. Compromételos con metas SMART, y ten en tu equipo quien supervise su actividad diaria, enfocado en vender y no sólo creer que están haciendo algo productivo (como ponerse a arreglar una presentación en vez de tomar el teléfono)

Gracias a estas acciones, Roberto, dueño de una distribución de artículos electrodomésticos, superó el hecho que su mercancía permanecía en su negocio mucho más tiempo de lo esperado y ya no parecía tener la rentabilidad de años anteriores.

Apresuró la solución a su problema, contactando un ActionCOACH de su zona, y al aprender conceptos básicos relacionados con conocer su nivel de inventario, el método PEPS ( primeras entradas, primeras salidas, que se basa en determinar el precio del inventario en base al costo que tuvieron al llegar al almacén),el método ABC ( se dividen lo productos en base al costo siendo el A los más costosos) y por último el punto de reorden ( punto temporal para la renovación de pedidos), pudo tomar decisiones más acertadas y de impacto positivo en su Negocio.

Puede ser que estés enfocado en construir medios para generar dinero, y en consecuencia debes aprender cómo protegerlo, y uno de los medios para hacerlo es invertirlo, para no sólo mantener su valor si no aumentarlo, para conservar y hacer crecer tu riqueza a través del tiempo.

Quiero dejarte esta reflexión final: a mayor conocimiento, puedes tomar mejores decisiones y manejar mucho más eficientemente tu dinero.

Entender la situación económica actual, las causas de la inflación y los posibles escenarios para el 2022 es una lección que resulta vital en la actualidad.

Nadie nos preparó, justo hace un año, sobre lo que se nos podía venir para este año tan cambiante y desafiante, de allí que de las primeras lecciones que decido asumir para este fin del 2021 es aportar un grano de arena con esta reflexión sobre cómo enfrentar la inflación que se perfila para el 2022.

El FMI había proyectado que la economía mundial creciera 5,9% en 2021 y 4,9% en 2022, 0,1 puntos porcentuales menos que en 2021. La revisión de estas cifras refleja un deterioro en las economías avanzadas, impactadas por la crisis de suministros y en las economías emergentes, por la desmejora de la dinámica creada por la pandemia.

Seguro que justo me estas preguntando, que tiene que ver la Isla de Yap en esta reflexión sobre la economía mundial, y yo te diría que todo, que su historia ancestral sobre sus inicios en la economía, nos puede arrojar luces y servir de ejemplo sobre lo que estamos viviendo hoy, para prepararnos y ayudarnos a enfrentar el 2022.

En 1903, el antropólogo norteamericano William Henry Furness III, vivió varios meses en Yap, y escribió un libro sobre las costumbres de sus habitantes. Furness quedó especialmente impresionado por el sistema monetario de los isleños, por lo que llamó a su libro: La Isla del Dinero de Piedra.

Vale destacar que Isla de Yap es la más occidental de las Islas Carolinas, en la Micronesia, y para ese entonces contaba con una población de cinco a seis mil habitantes.

En su libro explicaba que como la isla no poseía metales preciosos, tuvieron que recurrir a las piedras. Unas piedras en las que invirtieron mucho trabajo en transportar y decorar, para convertirlas en las monedas acuñadas del mundo civilizado.

Estas piedras a la que llamaron fei (o rai), se convirtieron en su moneda de intercambio, eran elaboradas en piedra caliza que se extraía de otra isla localizada a 400 millas de distancia, allí eran minadas y talladas, y luego transportado a Yap en canoas y balsas.

Hace cientos de años, los aborígenes de la isla Yap en los Estados Federados de Micronesia usaban “monedas de piedra de la isla Yap” para las transacciones | Foto cortesía

El fei o rai variaba de valor de acuerdo a su tamaño, cuando se realizaba una transacción por un monto que involucraba una fei demasiado grande y pesado para moverse, bastaba que a su nuevo dueño se le reconociera oralmente su propiedad.

Todo funcionaba bien, esta moneda de piedra se usaba para el comercio entre los habitantes de las distintas islas de las Polinesias y las Micronesias, quienes podían intercambiar bienes preciados como coco, copra y trepang, entre otros bienes con el fei, logrando vivir con bienestar y con sus necesidades cubiertas. Sin embargo, la historia registra un hecho que cambio ese buen funcionamiento, y fue el naufragio en 1871 del irlandés David Dean O’Keefe quien se convirtió en un poderoso personaje al usar herramientas de hierro procedentes de Hong Kong y Asia Oriental para facilitar la producción de piedras rai. Pues la simplificación en la producción de esta piedra trajo un incremento o sobre producción de esta moneda, lo que derivó en inflación.

Este episodio de la historia nos pone en el contexto actual, sirve de ejemplo y refleja la realidad de muchas naciones del mundo cuyas administraciones, en un intento de maquillar su realidad, proceden a imprimir dinero sin respaldo.

Por ejemplo, reportes de la Reserva Federal de Estados Unidos señalan que uno de cada cuatro dólares en circulación se creó en los últimos 12 meses. Esta producción de la moneda referente de la economía global, ha tenido su efecto en la economía mundial, entre otros factores como la crisis de suministros y la pandemia.

Ahora bien, estamos a las puertas del 2022 y la gran pregunta es qué hacer con toda esta información, como puedes prepararte para el futuro. Estas son mis recomendaciones:

Infórmate e investiga sobre las perspectivas económicas y actuar con anticipación. Al saber que estamos al frente de un proceso inflacionario, y por ejemplo, tienes planes de construcción para el venidero año, adelanta las compras de los suministros que vayas a utilizar, esto, sin duda te ayudará a aminorar el impacto.

Si vas a acceder a créditos, busca aquellas entidades bancarias que ofrezcan créditos a tasa fija. Esto te permitirá mantener un mismo presupuesto durante todo el año, generando estabilidad financiera. Saber que el monto del crédito no será afectado por variables externas te generará tranquilidad financiera.

Presta atención a las tasas de ahorro.  A la hora de ahorrar, tomate el tiempo para indagar las instituciones bancarias que te ayuden a superar el porcentaje de la inflación para que tu dinero no pierda valor y, además, genere ganancias.

Considera invertir en Oro. El oro es y será siempre un buen refugio para las inversiones y preservar el valor de tu dinero. La historia nos lo ha demostrado, el dinero con el tiempo va perdiendo su valor, mientras que el oro y la plata se van revaluando.

Invierte en el sector de las Criptomonedas. Es un mercado que tiene un crecimiento sostenido en los últimos 10 años. Se realiza en divisa internacional, ofrece seguridad en las transacciones, es una moneda descentralizada, se efectúa en transacciones muy ágiles y siempre puedes conocer su valor real.

Presta atención en el mercado inmobiliario. Se trata de una de las mejores inversiones por la plusvalía y seguridad que brinda sobre otros tipos de inversión más volátiles.

Las empresas tecnológicas resultan también una buena inversión. Hoy todo funciona a través de la tecnología, por ende es un mercado cuya perspectiva es de crecimiento y de amplio futuro.

Y reitero mi principal recomendación: estudia, investiga, y busca asesoramiento y orientación profesional en el ActionCOACH más cercano.

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