Union, una plataforma de participación hotelera basada en datos con un sistema de puntos de venta en bares y restaurantes de todo el país, publicó un nuevo informe que muestra que la «caída del número 1 de Bud Light fue rápida luego de la controversia de marketing que provocó un boicot en todo el país».
«Las ventas de lo que alguna vez fue la cerveza más vendida en Estados Unidos cayeron 2,6 puntos del 11,3 por ciento de participación en ventas en dólares al 8,73 por ciento en la red de Union de miles de lugares de alto volumen solo en la primera semana del boicot», dijo el informe .
Continuó: «Esa espiral de ventas continuó durante el segundo trimestre en los lugares de Union a medida que el boicot se afianzaba en los EE. UU., cayendo un 34 por ciento en la participación de ventas en comparación con el año anterior, desde que comenzaron las consecuencias el 1 de abril».
solo pasaron semanas desde que los datos de alta frecuencia de bares, restaurantes y distribuidores indicaron que la asociación de marketing de Bud Light con el influencer transgénero Dylan Mulvaney en TikTok condujo a uno de los boicots más grandes por parte de los consumidores de un producto en la memoria reciente. Desde bares de barrio hasta restaurantes de lujo, incluso en campos de golf, el mensaje de muchos bebedores de cerveza fue consistente: Bud Light también ‘despertó’.
«Nuestros datos de pedidos en las instalaciones muestran que las marcas de cerveza nacionales están obteniendo los mayores beneficios de las consecuencias de Bud Light», dijo Layne Cox, director de marketing de Union.
Cox dijo: «Modelo puede haber desbancado a Bud Light en el comercio minorista, pero en bares y restaurantes de gran volumen, es una historia diferente».
Hemos notado que Bud Light fue destronada el mes pasado como la cerveza número uno en ventas en Estados Unidos por Modelo de Constellation Brands. Sin embargo, Cox dijo que los datos de sus máquinas POS «revelan que los huéspedes ahora gastan más en Miller Lite que en Bud Light en las cuentas locales».
Los datos de POS muestran que las ventas de Miller Lite aumentaron un 21 % en los tres meses que terminaron el 30 de junio, mientras que las ventas de Bud Light cayeron un 34 %.
Miller Lite, Michelob Ultra y Coors Light son ahora las tres cervezas más vendidas en las máquinas POS de Union. AB InBev no solo posee Bud Light, sino también Michelob Ultra, algo que muchos bebedores de cerveza probablemente no se dan cuenta de la amplia cartera de cervezas de la empresa matriz.
«Con el boicot todavía en los titulares tres meses después del incidente inicial y las ventas de Bud Light en los locales de Union todavía en apuros, creemos que la marca tardará un tiempo en recuperarse por completo», dijo Cox.
Clayton Dukes, gerente general de Blind Tiger Pub en Charleston, Carolina del Sur, que usa el POS de Union, le dijo a la firma de datos que las ventas de Bud Light se volvieron «casi inexistentes» desde que estalló el boicot a principios de abril.
Dukes continuó: «Al principio pensé que esto podría pasar bastante rápido, pero creo que es bastante evidente que esto no irá a ningún lado por mucho tiempo».
En un informe separado, el analista de Deutsche Bank, Mitch Collett, estimó que Bud Light corre el riesgo de una pérdida permanente de casi el 25% de su negocio.
